Taller de Negociación Efectiva
Principales objetivos del curso
¿En qué consiste?
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¿A quién está dirigido?
Profesionales, líderes y público en general que deseen fortalecer sus capacidades de negociación en distintos ámbitos. No se requieren conocimientos previos en negociación.
En particular:
- Ejecutivos y profesionistas de áreas como ventas, compras, atención a clientes, finanzas, consultoría y gestión de proveedores.
- Gerentes, directores y emprendedores que participan regularmente en procesos de toma de decisiones, acuerdos estratégicos o resolución de disputas.
- Personas interesadas en desarrollar habilidades prácticas de comunicación, influencia y resolución de conflictos, aplicables tanto en su vida profesional como personal.
- EL taller está diseñado para adaptarse a distintos niveles de experiencia y sectores, ofreciendo herramientas útiles y aplicables en cualquier contexto.
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Profesores referentes
Un claustro de élite
Plan de estudios
El curso de Agile consta de 12 horas de formación a través de módulos especializados.
Requisitos
Curso de especialización
Taller de Negociación Efectiva
25 de agosto de 2026 - 3 de septiembre de 2026
FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
- ¿Qué es la negociación y por qué es importante?
- Principios básicos y errores comunes en la negociación.
- Tipos de negociación y ámbitos de aplicación (personal, profesional, empresarial).
- El rol del negociador y los elementos clave de un proceso de negociación.
- Ejercicio práctico de aplicación.
AUTOCONOCIMIENTO Y ESTILOS DE NEVOCIACIÓN
- Identificación de estilos personales de negociación.
- Perfil del buen negociador: competencias transversales y actitudes clave.
- Inteligencia emocional, autogestión y confianza en el proceso de negociación.
- Comunicación efectiva: escucha activa, lenguaje verbal y no verbal, feedback.
- Ejercicio práctico.
ESTRATEGIAS, TÉCNICAS Y MANEJO DE CONFLICTOS
- Etapas de la negociación: preparación, desarrollo y cierre.
- Estrategias de negociación: ataque, defensa y colaboración.
- Técnicas de negociación: Harvard, 3D de Sebenius, aportes de Chris Voss.
- Identificación y gestión de conflictos: fuentes y acuerdos ganar–ganar.
- Ejercicio práctico de aplicación.
NEGOCIACIÓN AVANZADA Y APLICACIONES PRÁCTICAS
- Negociación en contextos empresariales: proveedores, clientes, alianzas estratégicas.
- Negociación intercultural y en entornos globalizados.
- Innovaciones en negociación: inteligencia artificial y negociación digital.
- Transformar desacuerdos en oportunidades colaborativas.
- Ejercicio práctico de aplicación.
Matrícula
Taller de Negociación Efectiva
Idioma
Español
Duración
12h
Localización
Formato
Presencial + Streaming
Matrícula
El monto de inversión para el taller es de $18,000 más IVA.
Becas
Curso de especialización
Gestión del talento
Taller de Negociación Efectiva
25 de agosto de 2026 - 3 de septiembre de 2026
Presencial + Streaming
$18,000 más IVA
